本文来自微信公众号： 表外内外 ，作家：严贝贝，剪辑：曹宾玲、陈梓洁，原文标题：《40 万猎头"向死而生"：熬读 AI 论文，享百万年薪》，头图来自：视觉明明是文科生，年级也不饶东谈主，老猎头 Joe 却老是逼我方熬夜啃 AI 论文。
读完"天书"，他还得爬起来查抄简历库，因为候选东谈主凌晨活跃。眼皮在架，脑袋昏昏千里千里，然则只须思到数猎头公司正陷"生局"，Joe 又拿起了精神。
小欧望着没干满个月，就一蹶不兴离了职的共事，若何也法和阿谁语气交都三月房租、发誓干番做事的东谈主联系起来。跟他同时进来的新东谈主都跑光了，年头 120 东谈主的公司，寥寥无几剩下半，连他我方也在倒数着提桶跑路的时辰。
"猎头行业干预了个 20 年不遇的极冷。" 40 万从业者正在阅历糊口压力测试，小欧去酬酢平台搜索"猎头"环节词，威望汹汹全是同业的哀嚎。
但这不是"东谈主生还"的末端，而是次结构变革的阵痛。
Joe 的日子虽苦，年作念的单却有三四百万。南瓜客岁也赚了百万，不仅收入远前几年，还无须加班。他的诀要，在于不作念"简历搬运工"，而是整揽子东谈主力居品，作客户的"万能襄助"。
用东谈主市集的周期波动，正碾过猎头行业，发出圆润的离散声。没东谈主能抵触历史的车轮滔滔上前，但期间会励那些审定转型与将强上前的东谈主。
、躺着赢利的日子，成为曩昔式周琦成为猎头那年，国内房地产正演出"后的狂欢"。
随地吐花的每个形状，都需要短期内从 0 到 1 组建团队，房企 HR、猎头都都上阵，招即是几十上百东谈主，候选东谈主"要求差未几就要"，管薪资粗放开到百万。
他们按照 25～30 的费率收取猎头费酒泉隔热条设备价格，每成单员管，就有 20 万落袋。行情好时，靠两三客户就冲到"百万照拂人"，年事迹破千万的猎头公司罪恶累累。
"当时互联网、素质等行业也猛火烹油，薪岗亭百花齐放。"周琦吊唁阿谁黄金期间，东谈主才猎取处事市集范围以每年约 25 的速率狂飙，新东谈主只须肯干敢拼，就能挣到桶金。
如今切都变了，即使是摸爬滚多年的宿将，也驱动感到吃力。
崔倩给客户荐候选东谈主，学历布景、职责劝诫、别、年龄、身完全符，以致外貌都"能提供厚谊价值"，竟然没通过！问，才知谈东谈主"思要个腹地的"。
她四处搜罗，终于找到位才略强、颜值、腹地的，遵守再次被拒。此次情理乖谬："身份证虽是腹地的，但不会说言。"崔倩绷不住了："这个招聘市集确实是癫了。"
近几年，好多行业干预度退换期或彭胀放缓，"业务框架照旧搭好了，当今是填空，走个东谈主补个。"企业越来越抉剔，钱不定给够，要求却律拉满，崔倩的渊博牢固变成"帮客户找些简直不存在的东谈主"。
有些公司还玩起新套路：让猎头聊遍市集上某向的通盘东谈主选，连意跳槽的都不放过，直"养鱼"直至不可再拖才不情不肯发 offer。部分岗亭以致是"伪需求"——挂出来让猎头试单东谈主，企业收下简历我方暗暗招。
，多时候是企业不那么需要猎头了：大公司校招、社招体系日益完善，如字节逾越堪称"半应届生都投过"，它们不见底的简历库日复日地击着崔倩们的信心。
中小公司也掉猎头预算，纷纷入驻费在线招聘平台。数据败露，2022～2023 年，猎头行业总范围挥发了 180 亿，市集萎缩 30。
然则，转行作念猎头的东谈主却只多不少，行情变成了"树上个果子，树下围着十个东谈主。"
于是，周琦的费率连连失守，从 20 的底线，被压到 18、15，后干脆变成按东谈主头付费，单均收入降到曩昔的四分之。保证期也从 2～3 个月延迟至 3～6 个月——在这段时辰里，任何不测致东谈主选下野，他都将颗粒收。
崔倩横祸的单，集中 3 个候选东谈主在试用期内被除名，"不是‘和企业价值不雅不符’，即是‘业务架构退换’，归正情理跟事迹才略关。"她奈谈，因为被白嫖了太屡次，2025 年景单到回款的漂泊率唯有 50％，半年都白劳苦了。
当今，崔倩牢固把客户从私企换成央国企，固然要徒然不少力气，但后者多量回款率、口碑好，阵一火率换褂讪，她计"值得"。
但仍有好多猎头不快活，冷气扑向他们，他们就回身投向新风口，"好赚的钱耐久都是那些风口上的钱。"
二、从拼资源东谈主脉，到拼学问和 tell story 的才略马鑫仍难忘刚入行时，"猎头不是帮工程师找职责，而是帮他们选 offer。"
从 CPU、DPU、自动驾驶芯片，笔直机厂、汽车厂、互联网大厂，芯片创业潮浪接浪，工程师们以平均 50+ 的薪资涨幅在不同企业间流动。马鑫方位的猎头公司并不驰名，但站在风口上，也分到了杯羹。
"谁先找到候选东谈主，谁就能坐听工资哗哗入账的声息。"马鑫这话固然夸张，隔热条PA66生产设备却是彼时芯片东谈主才热的真实写真。
可惜，好景没撑过两年，客户挂出来的岗亭便急剧减少，要求也从 3～5 年劝诫工程师，升成 10 年以上劝诫、复型东谈主才；蓝本口试到发 offer 快 3 天，如今 3 个月关单就算庆幸。
风口来得锋利，散得也匆忙中。Joe 扳着指头数：半体、新动力的彭胀窗口期短暂即逝，芯片、AI 仍被"卡脖子" …… 热门老是阵喧嚣酒泉隔热条设备价格，又赶紧千里寂。
但 Joe 也强调，"即便热度降了，新期间仍是东谈主才猎取含金量的板块之。"只不外，电话、发私信就能触达的期间主干少了，须主动出击、全力求取的精东谈主才比重了。
"你要能解释晰行业十年前的故事，才气劝服当今的候选东谈主。" Joe 说，资源东谈主脉曩昔是"奏公式"，如今沦为"入场券"，猎头们得从期间条理、行业牛东谈主到公司强弱，掰开揉碎聊到致，才可能让候选东谈主多看眼。
越是面向顶东谈主才，越检修猎头业功底和" tell story "的才略：跟着为"科学趣味心"创业的梁文锋作念出 Deepseek，"作念出确凿属于文化好游戏"的《黑神话：悟空》炮而红，股名的引力正在改造科技东谈主才的价值取向。
Joe 就发现，博士生不再执着于薪大厂，也会磋议新兴初创公司；资开拓者加快流向有思法的质团队 ……越来越多东谈主警惕重复"内卷"，渴慕投身死意旨的职责。
猎头的谈判妙技也得跟上，"不仅要谈钱，还要谈理思、上价值。" Joe 说，在薪资包以外，还要讲好期间与作品谈话权、形状耐久意旨等问题。
他早就练出了伶牙俐齿，但不懂期间，因此每天看新闻、啃论文，还报了不少网课，悉力不被行业淘汰。
比拟于 Joe，期间降生、带着东谈主脉转行猎头的南瓜，驱动便如鱼似水：能跟候选东谈主畅聊居品、个化荐岗亭，入职年就斩获百万事迹，跃成为公司新东谈主培训的"标杆案例"。
但他也很快碰到瓶颈，无意以致拼不外入行两年的新东谈主。
"都是制造业有关，但新动力、芯片跟机器东谈主，简直都是不同的学问域。"南瓜奈谈，互联网也相似，电商、团购、外仅仅业务不同酒泉隔热条设备价格，底层期间重叠；如今 AI 环节员，却重算法遐想与研发，跨界会撞上学问壁垒。
清爽意志到这点，南瓜知谈，得给我方找条退路了。
三、从"简历搬运工"，到"东谈主才计策作伙伴"南瓜处事的新动力老客户，接二连三取消了猎头作，但他们的联系却没断。
他等闲收到 HR 发来的参议："有莫得靠谱的培训供应商？""认不相识能接外包的团队？" …… 被问多了，南瓜也琢磨出味儿来：猎头交易不好作念，但其他东谈主力资源处事仍是刚需，以致在当下的大环境蹙迫了。
说干就干，他试着从猎头转向资源整，把几东谈主力公司居品包销售，包括法务照拂、职工培训、福利体检、五险金交纳以及国外劳务布置、签证、保障等。
"只谈招聘，HR 可能不需要，但别的模块总有两项用得着。"南瓜说，光个职工福利，他就能提供代金卡券、推拿拿等 40 大类 100 余种聘任，只须客户买单了，我方就能从中抽成。
而旦变成度绑定，客户有招聘需求，总会思起我方。如今，他的客户照旧多到处事不外来了，分给其他同业又赚笔先容费。
"猎头不可只得志于单招聘，要拓展多处事。"这是南瓜的本质劝诫，也与行业巨头的新动态不谋而：同谈猎聘、BOSS 直聘等平台，融会出了 AI 助手，为企业提供"招面考测"处事、为求职者提供模拟口试、简历化等。
论是个东谈主创业者，如故行业平台，都在用步履讲明——"简历搬运工"的期间曩昔了，"东谈主才计策作伙伴"的新叙事开启。
Joe 招供这不雅点，但作念法与南瓜不同。
AI 公司招聘国外总监，百万年薪，但要求 5 年以上国听说播职责劝诫，老到 AI，好有金融、素质或感情学布景 …… 这么的"东谈主才"，Joe 翻遍一又友圈都找不出位。
文安县建仓机械厂但他莫得烧毁，转发到职责群里，北京的作主谈主正值有东谈主脉。于是，又个端东谈主才被他们作拿下。
"我和几位资同业，在北上杭构成定约，用业才略动那些容易拿 offer 的潜候选东谈主。" Joe 共享谈，而难度、粉饰的猎头处事小白难以来竞争，他们由此在行业极冷里保捏了可不雅的收入。
周琦的公司，营收集中 3 年逆势双位数增长，靠的亦然拥抱变化：面，多找盈利的企业，确保有收入；另面，在职责荐外，给候选东谈主提供职业办法与照拂等处事，与他们共同成长。
行业不会直千里寂下去，周琦直言，熬过这轮低谷，接下来是"胜者为"。
小欧即是奔着越老越吃香的"照拂人型猎头"去的，然则入行年，他发现我方低估了其中难度：当今留给猎头的岗亭都是"硬骨头"，而求职者又多量"求稳"，电话、被候选东谈主喷"别来虚耗时辰"的情况每天都演出。
负响应不休积贮，再望望次处事动辄以年野心、不知谈何时才有用率的职责，他忍不住怀疑，我方能否熬到春天追忆的那天。
N 次面失败后，小欧决定不再恭候。他火速递交了辞呈："先活下去再说。"
（文中东谈主物均为假名酒泉隔热条设备价格，十分鸣谢"微薇微生活""洋洋财""东谈主力南瓜""悉力搬砖小猎头""居然适你云南分公司""脱非入欧"对本文的赈济。）相关词条:罐体保温
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